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　　胡泽民：拼好货的爆发已经告诉我们「拼」的这个模式是可行的。拼好货和拼多多背后的供应链和商业模式逻辑没有差别，拼好货是水果，拼多多是淘宝类型的综合性商品，无非是我把供应链从水果改成综合性的。

　　李祝浩炊喽嗌鲜惺保你有给黄峥提什么建议吗？你助推网龙上市，推动百度收购91，很多前同事评价你是资本运作的大牛。

　　胡泽民：看来这个世界对我有一个非常可爱的误会，把我看作一个资本的运作高手，但说实话，我很不习惯也很不喜欢「资本运作大牛」这个标签，但这无所谓。

　　我有一个观点，如果需要运作的时候一般都是你有问题或者积累还没到位的表现，当时拼多多已经到了上市的节点，这是一个瓜熟蒂落、水到渠成的自然过程，根本不需要任何资本运作的人告诉黄峥该做什么。

　　李祝耗慵过黄峥焦虑吗？

　　他不是容易受外界噪音干扰的人，这是他了不起的地方，也是我特别欣赏的地方，他是一个很容易就获得这种能力的人，而我却需要努力才能获得这种能力。

　　三 认清常识

　　保持平衡的最高原则就是「保持重心」，在我们进行急转弯时都必须放弃某些东西，比如速度，这是个非常朴实简单的道理。

　　李祝憾杂谄炊喽嗟拇葱拢我记得你说过一句话，「创新的基础核心是放空，不要和这个世界比快」，怎么理解？

　　胡泽民：我有两个理解，第一，放空是跳出固有模式去看如何更好产出价值，第二，创新不是有意为之的，它是长时间的观察、思考得出来的产物，需要沉淀，你想要快是快不了的。

　　李祝耗阍?A href="http://news.hexun.com/usa/index.html" target=_blank>美国读书时就选择用错位竞争的策略来去过自己的人生，黄峥也提错位竞争，错位竞争是否也是一种不公平？你们在给拼多多定位的时候对于错位竞争有哪些讨论？

　　本质上来说，错位竞争创造了差异性，是一种局部不公平，所有能够跑出来的模式一定都是有差异的，都是利用了其他人没有发现或没利用好的优势，这都是一种不公平。说实话我们当初没有特意讨论错位竞争，我们只是想怎样更好地服务针对的用户，如果能够做到更好，那你做出来的东西就会和别人不一样才对。

　　李祝河幸桓龉鄣闳衔拼多多并没有创造新的商业模式，而且从社交网络中导流并不是一个可持续的商业模式，并且认为好的商业模式是可以提高全行业的效率，创造更多利润的模式。

　　胡泽民：当年在说淘宝不好的时候，又有谁拿出比淘宝更好的模式？商业模式只有在对比下才会产生优劣，你选择不同的商业模式，就要承担不同的风险，各有利弊。另外，拼多多的模式怎么没提高效率？

　　它起码提高了获客效率，而获客效率是整个行业非常核心的指标。

　　每个人对好的商业模式都有不同的标准，还是回归到我们所说价值创造的问题。

　　价值是什么？无非是满足我们肉体上、经济上还有精神上的需求，人的所有需求都来自这三点。

　　李祝夯漆康乃悸菲涫凳怯凶变的，他一开始说线上Costco，16年说要做Facebook版的电商，18年说要做今日头条版的电商。

　　胡泽民：对我来说这三者都不矛盾，它们都可以呈现在产品里，社交和精准推送可以完美地结合在一起，还有Disney娱乐化和Costco的高性价比，只有这样新的物种才更有生命力。

　　很多用户连他自己想买什么都不清楚，只是闲逛一下，如果知道用户的一些信息和所属群体的画像、喜好，给他扔一些东西过来，说不定他就买了。无非是把女孩子在商场闲逛的场景搬到线上，千人千面，每个人的诉求都不一样。

　　李祝翰煌路径选择最后遇到的竞争对手也是不一样的。

　　胡泽民：从我的角度来看，黄峥考虑的第一个是用户想要什么，他可以创造什么价值，竞争是后面应该思考的点。

　　李祝耗愣嗄昵霸?A href="http://t.hexun.com" target=_blank>微博里曾提到打太极的「不攻为攻」，这放在竞争中是怎样的状态？

　　胡泽民：我之前在成都跟着一个老师学了一个月太极，他当时讲太极的核心是守中。

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