4. 亟待解决的“竞争合作”悖论

　　生态属性是区块链能否大规模应用的第四个关键因素，因为它定义了一个应用是否可行的临界量。区块链的主要优势在于网络效应，随着网络规模的扩大，潜在优势激增；但同时，其协作也更趋复杂。举例来说，用区块链技术来解决数字媒体领域的牌照、许可使用费支付等问题，就需要在大量数字内容生产者和消费者之间海量的协调。

　　天然的竞争者之间必须一起合作，这种竞争合作悖论正在被解决，但已经被证明是区块链应用规模化的最大阻碍。问题不在于识别网络，甚至不是最初的认同，而是在于对系统、数据、投资等监管决策的产生和管理达成共识。要克服这个问题常常需要赞助商（如监管机构或行业机构）来起带头作用。此外，必须确保对参与者的战略激励是一致的，这在高度分散的市场中很难做到。在某一些行业应用可行需要的合作门槛远低于另一些行业，而在某些行业里，甚至需要建立跨行业的网络才能产生实际收益。

　　企业应该采用何种战略路径？ 　　基于我们的调研和由此建立的认知，我们将采用以下结构化的方法来回答这个关于区块链商业战略的经典问题。

　　1. 在哪条赛道上竞争：关注具体而有潜力的应用场景

　　区块链领域充斥着海量应用，企业在面临选择要去抓住具体哪个机会时往往无所适从。事实上，可以采取一种务实而怀疑的态度，结构化地缩小选择范围。

　　第一步是判断这个应用场景是否有巨大的、可获得的实际价值。只有客户的真实需求和痛点出发，才能避开所谓的开发者陷阱，真正发挥区块链解决消费者摩擦的作用。

　　先找到真正的刚需痛点，才能从可行性、局限性的层面对区块链解决方案的潜在商业价值做精确分析。而更进一步，需要结合行业概况、公司的专业能力等来做决策。公司必须对各环节上的细微差别有所了解，才能确定投身方向才能获得可靠的投资回报。而如果一个应用根本不满足可行性和投资回报的最低要求，那么公司根本不用考虑后面一部要采取哪种区块链策略。

　　2. 如何竞争：根据自身市场定位来优化区块链战略

　　一旦公司找到了一个有潜力的应用场景，那进入第二步，根据目标市场的定位来制定竞争策略。我们之前对于可行性的讨论，大多局限于企业自身可以影响的范围，即使是技术和资产限制也可以通过一些权衡和调整来形成一个可行的方案。但我们这里要说的是，公司在区块链方面的战略将受两个最重要的市场因素决定，而这两点恰恰是公司本身很难通过主观努力改变的：

　　一、市场支配地位――企业对于该场景中主要参与者的影响能力

　　二、标准化和监管壁垒――该场景对于监管许可和协调标准的需求程度

　　这两个因素对于确定公司的最佳战略路径至关重要，因为它们是实现协作的必要条件。区块链的价值在于网络效应与协作，所以需要各方共同遵守一个标准才能够实现价值――多个单一的区块链与传统数据库相比并没有优势。随着技术的发展，终将出现市场公认的标准，而对非主导标准的投资则将完全浪费。 制图McKinsey&Company

　　先从公司在市场上的地位出发考量，决定在这四种战略路径中（领导者、召集者、跟随者、进攻者）选择哪一种，然后再来看具体应用场景上先关注哪一个。

　　领导者

　　市场领导者应该立即采取行动，保持其市场地位，并从自己的优势出发利用机会制定行业标准。如果在一个政策和监管壁垒较少的场景，占有主导地位的玩家完全有机会建立市场标准的解决方案。

　　对这类公司来说，最大的风险就是不作为，这将导致他们失去扩大竞争优势的机会。采用了行业领导者战略路径的一个例子是Change Healthcare，作为美国最大的独立的医疗行业IT公司之一，他们推出了企业级的医疗区块链平台，用于处理索赔和支付。

　　召集者