分享嘉宾：何一

　　黑马营十一期学员、前OKCoin联合创始人、“云账户”品牌顾问、原旅游卫视主持。本文来自何一在IDG资本"品牌加速会"的演讲。

　　每次当提到“品牌”这个词的时候，很多大叔都会跟我聊情怀。但是每次我听到情怀的时候，忍不住就是一身鸡皮疙瘩，作为一个非标准的85后，我每次想到情怀的时候，就会想到一个中年大叔带着胡茬，在夕阳下的情景，所以希望下一次不要再讲情怀。

　　说起情怀，大家经常会讲一个故事：某投资人问创业者：“你为什么会做一个公司？”这位创业者回答，因为我有情怀，因为我从小喜欢吃红薯，所以我做这个公司，希望把红薯卖到全世界。投资人可能就会说，很好，你的初心非常正，所以我投你。

　　另外有创业者跟我聊，我为什么讲情怀这个词，因为我觉得“没有情怀做不出来品牌”。

　　但是这一切我认为都是“伪概念”，所以我相信当我们谈论情怀的时候，其实我们是在投机，情怀只是一种手段而不是目的。

　　下面我想谈一谈自己的想法，怎么样来做品牌。

　　有的创业的小伙伴会说，我要做品牌，那品牌是什么？不知道。我只想说，品牌从来不是目标。其实你是要成为第一品牌才是目标，什么叫第一品牌，就是你在这个行业里面大概会占有70%的市场，然后你是这个市场里面当之无愧的老大。

　　所以你会发现，在现在的互联网，永远老大跟老二天天在掐架，因为抢老大的位置，当你有了老大的位置，就意味着大部分用户都是你的，因为大部分用户没有独立思考的能力，他们只会选择从众，包括我自己。

　　所以，做老大是最重要的，而不是纯粹打一个品牌出来。

　　你要做到的就是让你的品牌成为整个品类的唯一单词，唯一的名词。

　　第一步：开辟一条新的跑道

　　所以，在做品牌的时候，我们要做的第一件事是什么，捡一块肥肉。我们知道今天在互联网的今天有无数创业机会，但是你要选择一个足够大的市场，如果你的市场是一个十亿的市场，你就算捅到天上去，你就算占有70%的市场，你也是一个很小的公司。

　　所以，你要做的第一件事情其实是选好你的商业模式，选好你的产品方向，第一件事是捡一块肥肉，找一个足够大的跑道去跑。这个跑道上可能有几种情况，第一种情况是可能有巨头了，还有另外一种情况，已经有巨头，所谓的第一品牌存在了。这个时候你要做的就是开辟一条新的跑道。

　　通常中国的教育方式是什么呢，前面有一条路，你走到那儿堵住了，应该怎么办，这条路就没有了。但是如果你用开放式的思维去看，除了走这条路，还可以翻墙，还可以飞。

　　所以，你要做的就是找到一条新的路，去重构你的游戏规则。

　　这个时候你会发现，大部分的路其实都已经有很多的竞争对手了，你怎么样PK别人呢，就是要做一个搅局者，因为游戏方式是别人制定的，按照别人的方式去COPY，永远做不到第一。

　　如果一个品牌是非常传统的品牌，有很悠久的历史，意味着它可能是保守的，意味着它可能是没有变化的，意味着它可能是属于老年人的。所以我们会发现，今天很多的创业者都在不断开辟一些新品类出来，但是我会发现，有一些需求是伪需求。

　　举一个例子，现在市面有一个类别，比如情趣用品。我希望这个情趣用品是联动的，男生手里拿一个情趣用品，女生手里拿一个情趣用品，然后他们可以互动，虽然有很多投资人投这个领域，他们非常看好。但是我个人是不是看好的，我认为这个需求首先不是一个足够大的市场，而在一个不足够大的市场里面，又是一个非常小的基数，你要把这个产品做到极致，从逻辑上来讲是有很多问题的。

　　比如性是一件很私人的事情，所以你没有办法完全达到拟人化，所以一定要小心你画出来的跑道是一个“伪需求”。

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